Microsoft Partner Network [MPN] – PINPOINT

Hola ¿cómo están? Mi nombre es Edgar Murga y soy responsable en Microsoft México de las estrategias y programas para socios de negocio o canales de distribución. Hoy les voy a platicar acerca de cómo el programa de socios de Microsoft les ayuda a generar oportunidades de negocio:

Microsoft Partner Network [MPN] – PINPOINT

¿Qué es PINPOINT?

PINPOINT es una herramienta de mercadotecnia digital (Marketplace) que sirve para promocionar las soluciones y servicios que ofrecen los socios de negocio de Microsoft.

Anteriormente la herramienta se llamaba “Solution Finder” y decidimos reemplazarlo porque PINPOINT es una plataforma robusta que se integra en las aplicaciones y productos de Microsoft, lo que permite publicitar más ampliamente las soluciones que ofrecen nuestros socios.

La tasa de conversión de clientes que visitan el portal a prospectos hoy en día es del 22%, esto es el DOBLE de lo que se lograba con la herramienta anterior. En México PINPOINT lleva más de 27 mil visitas y ha generado más de 6 mil prospectos.

Ulises Aguilar de e-Nfinito señala que como experiencia les puedo comentar que en el mes de agosto que nosotros y algunos otros Partners colocamos nuevas soluciones o actualizamos soluciones en PinPoint en un mes fácilmente recibimos en promedio 12 oportunidades de negocio que no nos pasaba a nadie por la cabeza que existían ya que nuestra estrategia de ventas y mercadotecnia estaba enfocada en unas iniciativas y por ser socio de Microsoft y haber colocado correctamente soluciones en PinPoint recibimos 12 oportunidades adicionales con un rate de cierre del 40%…”

La experiencia del cliente final con el marketplace PINPOINT es completa y se integra en todos los portales y campañas de Microsoft:

  • En los siguientes sitios: (a) Pequeña y mediana empresa, (b) Productos, (c) Campañas y (d) MS.com
  • En los motores de búsqueda: (a) Yahoo, (b)Google, (c) Bing
  • Se integra en los productos: (a) Azure, (b) CRM 5.0, (c) Mictrosoft On Line Portal
  • En los distintos marketplaces: (a) Azure, (b) Dynamics, (c) Office 365

La plataforma le brinda al cliente una navegación simple y amigable:

  1. Catálogo de aplicaciones, servicios y compañías proveedoras (Socios de Microsoft).
  2. Búsqueda avanzada
  3. Prueba
  4. Revisiones

¿No estás inscrito?, ¿Quieres tener clientes prospecto?, sigue estos pasos:

  1. Inscribe a tu empresa en esta liga dentro del portal de Microsoft Partner Network
  2. Asegúrate de que tienes asociada una Windows Live ID a tu empresa como parte del Microsoft Partner Network.
  3. Sigue las instrucciones para perfilar y publicar tu solución.
  4. Una vez que se haya publicado puedes monitorear que clientes están interesados a través del dashboard.

Para Ulises Aguilar algo que “ha sido de mucha utilidad para aquellos que ya lo estamos utilizando, es el dashboard o tablero de control que tiene la herramienta y que diariamente puedes entrar a ver el número de visitas que estás tendiendo, a revisar la información de tu empresa o a revisar alguna información específica por solución o aplicación, es decir, puedes monitorear gráficamente cuántos hits tienes por parte de clientes, además de que esos clientes te pueden estar contactando y de que la información te va a llegar automáticamente por correo electrónico…  y esos clics llegan de manera automática y te da los datos del cliente para que lo puedas contactar y darle seguimiento a esa oportunidad de negocio.”

 Regálanos tus comentarios en este blog y sigue usando los beneficios que te brinda el NUEVO Microsoft Partner Network [MPN].

Abrazo

Edgar

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2 pensamientos en “Microsoft Partner Network [MPN] – PINPOINT

  1. Sergio Partido dice:

    Bien, la revisare

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